借机展会，南安水暖争奇斗艳

    1月27日，为期三天的第八届中国(南安)泵阀、水暖交易会在中国水暖城落下帷幕。自2005年以来，中国(南安)泵阀、水暖交易会已经成功举办了七届。当天，与会客商多达4万人次，共有600多名经销商与300多家生产企业达成产销协议，签订合同总额33.9亿元。 本文来自陶城网
    本届交易会以“会展让城市更美好”为主题，为期3天，其(室内)展馆面积就达1.3万平方米，国际标准展位662个，参展企业也由上届的350家增至363家。
    本次展会一共开辟了两个卫浴展区，本科卫浴在政府的支持下，超千平方米的特装展示区成为本届展会当仁不让的明星，其他的卫浴企业都集中在E区展示，而不足两千平方米的卫浴展区还被五金配件展位占据了半壁江山，于是卫浴企业之间的竞争就分外激烈，各知名卫浴企业都使出浑身解数，力图吸引最多的目光。
    南安企业出尽风头
    在本届交易会上，本科可谓出尽风头———本科展馆前的大型LED屏幕上，反复播放着福建电视台采访该司董事长林声雁的专题片，而该司在中央电视台投放的广告短片也以类似“微电影”的形式吸引了人们的注意。
    该广告篇选择了“过年回家”这一与环境深度契合的主题———过年了，同为独生子女的夫妻二人究竟回谁家过年?以充满温情的对话阐述着本科的品牌新主张———“懂你的温度”。
    据介绍，为了这个创意，本科和台湾奥美从2011年3月开始启动了调研计划，真正完成调研历时将近半年。本科作为热水器生产商，也涉及龙头、马桶、浴缸等产品，这些产品都是和水及温度有关的东西，因此他们策划出“做一个有关于温度的品牌”。而其产品的设计、制造等方面，都有“做最适合消费者的，给他们最好的东西”的理念。
    本科总经理林友金接受媒体采访时曾表示，要通过整合家电与建材渠道，进行整体卫浴体验式营销。而本次交易会，本科吸引了近万名观众入馆参观，现场与近千名客户建立了合作关系———本科的参展情况正是其三年来迅速发展的缩影。
    除本科外，本届展会最亮眼的卫浴企业当属天籁卫浴。天籁卫浴是福建南安水晶卫浴有限公司旗下最知名的品牌，尚未进入展区，两旁着装整齐的礼仪小姐就毕恭毕敬地齐声说“欢迎参观天籁卫浴”，架势十足;变脸、瑜伽表演、演唱、模特走秀，整天满档的表演愣是让整个展位全天被里三层外三层地围观,营销人员不定时地举着企业形象广告在整个展会到处穿梭展示，大手笔的投入自然容易得到更多的关注。
    “我们这次的展览投入了不少钱，但是整体效果还是比较满意，看表演的人多，来谈的客户一拨又一拨，我们很多工作人员都顾不上吃饭。” 销售部蓝先生如是说，“展会过后，我们销售部就会组织开会，安排我们新一年任务，对于新的一年，我们很有信心有大的发展。”
    外地品牌不甘落后
    广东欧美尔工贸实业有限公司是来自潮州的企业，18年的发展使得欧美尔在潮州已经扎稳根基，并进一步谋划对外的发展。
    “我们之前参观过这个展会几次，今年是第一年决定要参展，主要是考虑到我们有客户在南安，想通过这个展会大家多一些互动。我们这两年国内市场一直在加强，一直在拓展，通过这种展会让更多的同仁朋友了解我们欧美尔，我们就有更多的机会跟他们合作;第二个，就是福建这边五金企业很多，他们要发展整体卫浴就必然会到潮州OEM，我们也想从这方面做一个渠道，给他们做陶瓷的OEM。”销售副总丁先生表示。
    欧美尔产品已涵盖陶瓷卫生洁具、浴缸、淋浴房、浴室柜、卫浴配套设备等，本次展会以展示马桶为主还有部分卫浴配套设备。
    浙江高博卫浴有限公司是一家水暖五金配件制造企业，是国内外各大展会的常客：德国法兰克福展、上海卫浴展、广州建博会，国内外数得出名字的展会都可以看到他们的身影，或观展或参展，展会推广是他们推广的一种重要手段。
    据负责人赖先生表示这次是他们第二次参加展会。“高博是浙江、福建卫浴企业的一个缩影：敢砸钱做营销，做品牌和影响力。在法兰克福展中国展位其实大部分是浙江和福建的企业，央视卫浴类的广告长期出现的是浙江和福建的卫浴企业。除了展会的投入，高博还在阿里巴巴、慧聪等B2B的网站做了不少的投入，电子商务是未来的主战场。”
    福建申利卡洁具发展有限公司市场部经理唐仁木在接受记者采访时表示，交易会给他的整体感觉是布局上有些杂乱无章，缺乏规范化和标准化。“这也许跟水暖城本身的地理位置有关。另外，水暖企业的参展商以中小企业为主，大型企业较少，让这个展会显得档次不高。”
    欧丽雅(福建)卫浴有点公司董事长助理田琳在告诉记者，交易会总体效果值得肯定的同时，也存在一些显而易见的不足。比如在卫浴版块的集中程度不高，本来就狭小的卫浴展馆里还掺杂着一些阀门企业，这就显得卫浴企业更加零散，给观会者一种卫浴企业参展数量不多的感觉。“另外，交易会上除了屈指可数的两三家参展企业进行过装修外，其余的企业都是搭建一个简易的平台。从长远来说，这对整个交易会的档次是很有影响。” dedecms.com
    无独有偶，欧美尔卫浴市场部经理陆桐永也发表了与田琳类似的观点，他认为，相对阀门企业的大手笔参与，水暖企业则显得有些不足。主办方应该调动当地的水暖企业积极参与其中，如果能给潮州、佛山等外地企业政策上的优惠以吸引外地企业参展，那就更好。
    2012年即将要面临毕业的华侨大学学生赖国峰在接受记者采访时表示，毕业后想去大的水暖企业发展，所以特意过来看看，收获颇大。
    在本科电器的展馆里，一名江苏代理商和业务经理的谈话引起了赖国峰的兴趣。这名代理商建议企业，一定要叫每个经销商写详细的计划书，并要说明从哪些方面才能做到，数据来自哪里。这名代理商还谈了高端打造形象店的重要性，以及结合地方特色做广告的捷径。“参加这个交易会，只要用心，随处都可以听到很多精彩的言论。”赖国峰告诉记者。