中国水暖网 - 水暖行业门户网站 !

商业资讯: 行业资讯 | 热点新闻 | 合同文本 | 工程方案 | 日常知识 | 展会信息 | 政策法规 | 成功故事 | 富二代视点 | 富豪资讯

你现在的位置: 首页 > 商业资讯 > 人物观点 > 华艺梁秀洪:进军整体卫浴 提升卫浴消费幸福感
4.biz | 商业搜索

华艺梁秀洪:进军整体卫浴 提升卫浴消费幸福感

信息来源:shuinuan.biz   时间: 2012-05-14  浏览次数:21521

2012厨卫展主题:突出卫浴整体性

  【记者】:梁经理,您好!厨卫展马上就要到来了,今年厨卫展的大主题是什么?有哪些亮点值得期待?

  【梁秀洪】:今年还是回归到产品,因为华艺一直很注重产品,所以今年我们也是一如既往地坚持走品质路线,要把最新的科技跟现代结合起来,比如说智能卫浴和整体卫浴。以前推广的都是单个产品,现在是整合到整体卫浴当中。今年我们强调产品的整体性,每一个龙头都要配套,包括马桶和柜子都必须是整体的,配套是今年的重头戏。另外,今年我们还将邀请幕后耕耘的西班牙设计大师,现场跟大家探讨设计之美。

  我们做国内市场时间还比较短go2map,所以今年的重心是品牌推广。另外,我觉得今年是一个很好的发展机遇,如果今年能做好的话,应该是占领渠道的好时机。

  【记者】:去年华艺请了陆毅到现场,今年在活动方面会有哪些计划?

  【梁秀洪】:今年我们改变了策略,如果每年都一样的话,给人的感觉就会没有亮点。今年是发力的好时机,所以我们要拿出实在的东西来,不是一种炒作,而是要考虑如何去沉淀,怎样做到合理化。明星代言肯定是我们要坚持走的路线,包括我们3月份在央视的投放,我们希望给消费者留下精工卫浴的印象。

  酒香也怕巷子深  做品牌就是要高调

  【记者】:很多人说水口的企业特别低调,华艺去年做出这么高调地尝试明星代言,成为水口卫浴第一家明星代言企业,这种尝试与转变是基于怎样的考虑?

  【梁秀洪】:大家感觉水口的五金水暖企业很低调www.focus.cn,我觉得也不能说是低调,可能是每个产区有不同的风格。整个水口产业沉淀这么多年,基础比较扎实,后劲也很足。当积累到一定程度的时候,就应该开始考虑做品牌了,这是每个企业发展的道路。比如有人愿意花五年时间学习技能,从而积累基础。在当前的大环境背景下,政府倡导从中国制造向中国创造转变,所以从去年开始,我们在国内国外两个市场开始做品牌。请陆毅是我们必然要走的路线,但这只是我们开始推广品牌的一个重要方面。酒香也怕巷子深,一旦决定做品牌就不能太低调。

  【记者】:在五金水暖的三大产区,目前已经不少开始走整体卫浴路线,像南安的五金水暖企业,如今都在不断延长产品线,甚至提出跨界经营。华艺的未来是不是也将往这个方向发展?

  【梁秀洪】:从审美角度来说天龙八部,整个家装肯定是以整体配套为佳,但是企业适不适合走整体路线,这是值得探讨的。我们肯定是往整体配套方面发展的,但是我们的配套跟别的品牌可能有点不一样,我们会走得更细,会从配套挂件、纸巾筒等一系列配件上实现配套。

  另外,我们这种整体性不仅是体现在外观上,还必须体现在功能性上。我们的新的浴室柜厂将在六月正式投产,所有的产品在设计和功能上都具有配套和整体性。但是,我们还是会以五金为主,因为这是我们最具优势的地方。在欧美市场那么多年,特别是在美国等标准这么高的市场,我们积累了不少经验和工艺,所以接下来会走以五金为核心的整体路线。

  【记者】:作为中国三大五金水暖产区之一,与南安及浙江相比,开平水口产区的核心优势体现在哪些方面?

  【梁秀洪】:我觉得校友录,开平的优势还是集中在五金龙头这一块,慢慢形成了以五金龙头为主导的产业链,包括现在很多潮州人也陆续在这边设点,甚至有很多的福建、浙江的企业都都聚集到了这边。所以我觉得,这边的优势产业链很明显。但是不足的是,我们还要继续探索如何发挥产业链的优势,把每个工序,每一点放大,做得更加专业。

  【记者】:水口企业很多都是以外销为主,有人觉得,好的产品都出口了,是不是多少有一点为别人做嫁衣的味道?

  【梁秀洪】:我觉得这是一个练内功的过程,就像以前中国的学徒一样,刚开始做学徒肯定要为师傅打杂,是一个锻炼和沉淀的过程。现在的水口企业,已经不再是纯粹做一些低端的、含量不高的生产和出口工作,开始慢慢积淀,有了自己的设计和想法。我觉得,经历这个过程也是好事。

  目前goodfeel,要在中国国内市场做到大份额其实比较困难,因为国内的消费人群的层次太多,但对卫浴的认识度较低,对于产品好坏的标准认知不足。而在美国,消费者对于产品的理解是比较透彻的,而且美国对产品的更新换代速度要求很高。能够在国外市场站住脚不容易,要在国内占据大份额就更不容易。所以,我们也是集中精力在做品牌。

  如果单从产品品质和技术方面来说,国内外的区别不是很大,但是使用者对产品的理解差别很大。举个简单的例子,上次我跟西班牙大师沟通的时候聊到,现在的国内消费者更看重造型,感觉外观漂亮就可以了,但在国外,消费者更注重产品的安全性和设计的合理性,比如说是否会有卫生死角,他们非常注重这方面。

  【记者】:之前有专门负责产品检验出口的工程师谈到,如果一家企业出口达到60%搜狗,其实风险系数是很高的。但是华艺出口比这个数字要高是吗?

  【梁秀洪】:其实,出口的风险系数还是要看层次,如果客户过于单一,风险肯定高。比如说,我现在针对欧洲市场和美国市场,一旦其中一个市场出现危机,那么我有足够的实力转到另一个市场,避免受到影响。

  但如果你的企业在出口那块只针对一个区域,那么受到波及的可能性就很高。但话说回来,这句话也是对的。中国市场很大,自己家门口的市场都不深挖,确实是有一点浪费的。所以,我们也会加快国内市场的发展。

  【记者】:从国外回到国内市场,有没有遇到哪些困难?最大的挑战是什么?

  【梁秀洪】:其实困难蛮多的,一是因为运营模式不一样,国内习惯跟国外差别很大,怎样生产出适合国内消费的产品,我觉得这个是很关键的。二是品牌宣传模式不一样搜狐网,在国外,只要把产品做好就可以了,但是在国内,你必须要向消费者清晰地表达出你的东西。三是产品的价格、款式和功能必须要适合国内消费群体。这些对于我们来说都是挑战,所以我这方面感触比较深。

  【记者】:回归国内市场之后,如何平衡国内和国外两个市场,例如在市场投入及分配方面。

  【梁秀洪】:国外肯定还是我们的根据地,现在我们分了两个队伍,针对国内市场和消费者,陆续研发一些新品。但是需要一步一步来,问题应该不大。

  【记者】:您觉得目前国内消费者在卫浴选购及消费过程中的幸福指数高吗?幸福感强吗?如果十分是满分,你会打多少分?

  【梁秀洪】:如果是针对卫浴消费和使用情况,我觉得只能给到50分。中国卫浴装修很累,国内大多数是新装修房子,本来就很累人,再加上现在品牌越来越多,鱼龙混杂,而且广告宣传太多,消费者难以辨别产品好坏,选购的过程中会感觉比较迷茫,所以幸福指数自然受到影响。

    ——本信息真实性未经中国水暖网证实,仅供您参考