这一轮的楼市调控，对下游产业的影响日益显现。其中，品牌总数多达数千个的水暖卫浴行业，在产业整合过程中迎来了市场细化的时代浪潮，水暖商们挖空心思寻找属于自己的差异化发展之路。在产品定位上，有的侧重奢华，有的侧重大众化；在品牌推广上，有的主张拓展新的疆域，有的则以守为攻。
告别“靠明星赚吆喝”时代
“从几年前请大牌明星代言，到现在下大力气打造产品特色，可以说国内的水暖卫浴企业已经开始走向成熟。”业内人士分析说，这点可以从上周举行的第17届中国国际厨卫展上看出端倪。
在这个代表水暖卫浴行业亚洲最高规格的展会上，往年流行的“明星风”已经一去不复返。范冰冰、陆毅等一线明星到会捧场的盛况不再，企业更多地选择把最新、最好的产品摆放前台，所有的主角重归产品本身。“在消费市场以理性为主导的当下，单纯依靠明星赚吆喝的广告模式已经过时了，消费者、经销商以及市场要的都是性价比高的产品。”商务部品牌专家顾环宇说，消费者的理性主导了企业的发展走向。
另有分析人士认为，其实不再请大牌明星来的另一个原因是，在整体市场疲软的前提下，一些企业需要节约不必要的开支，请明星出场，动不动就需要几十万、上百万元，这样的开支并非是所有企业都承受得了的。“有限的资金投放到产品创新中显然更加划算。”该人士说。
下本钱请来意大利设计师
“顾客还是比较喜欢那些好看的，有个性的产品。”黄女士长期在新加坡、美国等市场从事卫浴产品的营销，从营销经验出发，她认为个性的东西更能吸引消费者的目光。这个想法也成为众多企业的共识。
“市场的主力消费群体是年轻人，而年轻人最重视的是什么呢？有关调查显示，除了好用之外，他们十分看中设计方面的东西。”中宇建材集团总裁蔡吉林说，正是出于这样的考虑，近两年来他们积极引进意大利的顶尖设计师，通过命题方式，让他们设计出符合中国消费市场的顶级产品。“我们积极借脑，采用意大利的设计艺术，德国的精致工艺，结合中国消费文化。”蔡吉林说，设计已经成为增加产品附加值的一种方式，这种模式运行后发现，市场的接受程度还是比较高的，针对的是看重品质喜欢设计感的中高端市场。此次中宇的高端子品牌XTIME中多款新产品就是源自意大利设计师之手，首次在上海厨卫展上亮相就受到追捧。
无独有偶，同样在南安，爱谱乐卫浴也采用借助外脑的方式打市场。他们与设计院校合作，通过让学生交作业的方式将富有设计感的卫浴产品投放市场。“我们希望吸引的就是普通年轻人。水龙头造型或曲或直，还有颜色各异的淋浴房边框，五彩的洗手盘等，追求个性的时代里，要让浴室也呈现出个性的装修风格，这就是我们企业的主张。”爱谱乐负责人曾水治说。
市场再细分 挖掘消费潜力
“今年中宇将着重发展星级酒店业务。”中宇营销总监林文武说，研发水晶卫浴产品，冲刺高端市场成为他们今年营销的重点。众所周知，在国内一些星级酒店里十分缺少民族品牌的身影。去年，中宇成为福建首家加入中国酒店联盟的水暖卫浴企业，此前他们生产的卫浴产品便已经在很多国内国际的高档酒店内出现。
“扶持民族品牌是我们一直以来努力的方向。”中国酒店联盟委员会冯副主任说，此前他们考察过多次福建的企业，重视资源的整合，与德国高仪的高端互相渗透合作是中宇胜出的关键。除此之外，中宇还将在全国一、二、三线城市里大力拓展市场。
九牧集团营销总监张彬说，今年他们不但要大力发展“九牧管家”，而且还要启动百辆九牧健康体验车，走街串巷，主动上门服务消费者。另外，还要在全国启动“服务经销商”的模式，也就是说要有专门从事服务的经销商，有别于原本产品经销商的模式，两者可以分开也可以重合。
除了战略上发力的重点不同之外，很多发展较好的企业更加重视企业国际化标识的运用。“TOTO是日本品牌，但他的英文标志却深入人心。以后的市场不仅限于国内，企业要发展同样要重视标志的国际化，这点前瞻性是必需的。”张彬说，此次九牧就将中文“九牧”二字从标识上拿掉。
“差异化发展，顺应市场的细分潮流，有利于企业的互补，有利于市场蛋糕的整体做大。”商务部品牌专家顾环宇认为，不同的企业就应该选择不同的发展方向，不能人云亦云，应该有所坚持，坚持就是企业品牌成功的必备条件。
提升附加值 开展文化营销
在与中国国际厨卫展同期举行的中国国际建筑贸易博览会上，亚伦（中国）有限公司营销总监颜碧洲介绍，亚伦集团今年第一次参加这个展会，最主要的目的是品牌展示和渠道招商。
总部位于泉州鲤城的亚伦集团，十多年前主要从事树脂工艺品的生产和出口。然而，树脂工艺品的准入门槛低，同质化严重，国际贸易环境不比从前，加上随着地方经济的发展，泉州整个树脂行业都面临着产业升级和节能减排的诸多要求。因此，2006年亚伦进入电壁炉市场时，一开始还是以熟悉的外贸为主。2007年开始该企业布局国内市场，并启动了专卖形式。颜碧洲说：“我们意识到只有做自己的品牌，建立自己的渠道，生产高技术附加值的产品，才能够在市场上站稳脚跟。”
“我们销售的不仅仅是取暖设备，而且是一种欧式的奢华文化。”颜碧洲说。
“一个产品从研发到推出市场需要几十万元甚至上百万元的投入，但仿冒只需要一天时间。”中宇总裁蔡吉林说，在这种情况下，坚持原创设计的品牌就得面临维权的课题。
目前，中宇已经成立了专门的事业部从事维权工作，九牧也成立了专门的部门保护自己的自创产品，维权日益成为名牌企业的重要工作。同样来自意大利的某卫浴品牌在此次厨卫展上，甚至不允许拍照，其强调“只是为了保护自己的产品设计”。
“虽然原创的成本很高，但企业必须坚持走在前列，才能抢占市场，如今国家也开始重视知识产权的保护工作，在此背景下，企业在这方面的投入只能增加，不能减少。”蔡吉林说。
“现在国内的水暖卫浴企业品牌有数千个之多，今后市场上会有很多企业突然不见。”业内人士说，品牌如此之多的一个深层次原因是市场的准入门槛太低了，只要到工商部门注册一下，找一个小小的作坊就可以推出自己的水暖卫浴品牌打市场，甚至出现小企业“傍品牌”的情况。
不过，随着市场的日益成熟，国家的相关标准也逐步出台，但是关于市场准入门槛的标准却仍然没有。“国外很多行业对于技术、品质等的市场准入关把得较严，你可以生产产品，但是否符合上市条件还需要有很多硬性指标，希望相关部门今后在这方面的规范上能够加强。”业内人士说。
