在经历了2010年的快速发展后，2011年由于产能快速扩充以及滞后的市场需求，全球LED制造业产能利用率进入低谷，江门LED产业也随之受到影响。进入2012年4月，从多个国际级照明展会传来的消息表明，LED市场开始全面回暖，甚至有江门LED业界龙头企业称今年将是LED照明市场应用的元年。为此，本报特推出《来自江门LED产业第一线的调查》系列报道，从市场、产业及政策等方面报道江门LED产业将面临怎样的机遇和挑战。
春江水暖“展”先知。为了及时掌握国际国内的市场走势，分析自身的优势和特点，一批有抱负谋长远的江门LED企业纷纷组建团队征战各类具有“指标性”的国际级展会。
4月6-9日，2012年香港国际春季灯饰展在香港举行，这是亚洲最负盛名的专业灯饰展。
4月15-20日，每两年一届的德国法兰克福国际建筑与照明展在法兰克福举办，这是全球最大和最高端的照明展会。
4月24-28日，巴西国际照明展在圣保罗举行，体现了新兴市场对绿色光源照尤其是LED的强劲需求。
功夫不负有心人，经过一番耕耘，江门LED企业嗅到了令人欣喜的“气息”：从香港到法兰克福再到圣保罗……展会现场热烈的商业气息为今年及往后的LED市场发展发出了强有力的正面信号。
而6月9-12日，在广州举行的全球规模最大的广州国际照明展更是进一步证明，LED产业正在全行业回暖。
蛰伏半年的江门LED企业界期待用不断创新的脚步尽快走出危机阴影，公共照明和民用照明成为他们发力的主要方向。
曙光
LED市场最低迷时期已过去
LED照明作为新兴产业，其在技术层面所取得的不断突破，正在使整个照明行业经历着由传统照明向LED照明的全面转型，LED照明技术的应用范围也在逐步伸展，突破了传统照明的局限。作为中国乃至全球照明行业发展趋势的重要平台，广州国际照明展被视为中国照明行业及LED发展的风向标。
“去年10月，突如其来的危机对江门LED产业的发展可以用‘撕心裂肺’来形容，而从刚刚闭幕的广州国际照明展透露出的信息非常令人振奋，可以说，江门LED产业正在全面回暖。”市经信局副局长任安良在专程调研广州国际照明展后表示。
确实，有越来越多迹象表明LED市场正在回暖，LED制造商们开始有了越来越多乐观的理由。在展会现场，记者分别走访了位于特装展位的广明源照明电器有限公司、欧瑞特照明科技有限公司以及位于标准展位的江门市新城工业创意有限公司。三家企业负责人纷纷表示，“此次展会确实令人非常振奋，让我们再次看到了LED市场的曙光，相信LED市场最低迷的时期已经过去。”
作为全球照明行业的领导者和广州照明展最大的参展商，飞利浦照明此次的参展面积和展品规模超过了以往各届，以此彰显出其对中国LED照明市场发展前景的坚定信心。飞利浦照明专业照明解决方案业务部首席执行官Marc de Jong表示，“未来亚洲LED照明市场预计将增长70%-80%，而与世界其它地区相比，中国正在更快地应用LED技术和产品。”
崛起
江门LED在全球占有一席之地
广州国际照明展堪称世界照明行业的“风向标”，吸引全球2900余家企业参会。据该展创办人潘文波博士介绍，本届展会的品牌展区显著增多。欧司朗、飞利浦等世界前十强照明巨头和全球六大芯片厂商都齐聚展会。展品涵盖专业照明、商业照明、LED照明，装饰照明、LED原材料、芯片、驱动及设备、太阳能技术等。本次展会特设亚洲LED展区，彰显战略性新兴产业亮点，参展LED企业超过1800家，涵盖LED上中下游到应用的完整产业链，是全球最大的一站式LED产业平台。
记者根据大会组委会提供的《参观指南》进行初步统计后发现，仅在公司名称前冠以江门字眼的参展企业就超过60家，涉及LED光源及灯具、装饰照明、专业照明、电灯附件、LED基材及器件、LED驱动及控件等。
据业内人士分析，预计展会来自江门的各类参展企业应超过80家。由此可见，仅从参展企业数量而言，江门绿色光源产业尤其是LED产业在全球已经占有一席之地。
延伸新闻
民用（通用）LED灯泡成本大幅下降
对于LED市场的回暖，拥有广东省绿色光源产业基地的江门高新区管委会主任梁许赞感触非常深刻。为深入了解欧债危机后的欧洲市场现状，考察开拓“金砖四国”巴西等拉丁美洲新兴市场，江门高新区管委会与江海区政府于今年4月专门组团参加了在德国举行的第十届“法兰克福国际灯光照明及建筑技术与设备展览会”以及在巴西举行的第十五届“巴西国际照明展览会”。
“一是发现欧洲市场开始有复苏迹象，二是高端、创意、智能控制是LED照明的发展主流。”谈及此次考察心得，梁许赞说，大力发展LED产业，是江门市委、市政府的重要决策。尽管受欧美金融危机影响，近两年LED产业处境艰难，但从两个展会LED照明产品占80%以上的情况来看，LED产业发展前景依然光明。
为了进一步掌握LED市场动向，梁许赞还专程到广州国际照明展考察。“看了广州展后，最令人振奋的就是发现民用LED照明市场已经启动了。我在展会上发现，民用（通用）LED产品占了大多数，而且不少企业3瓦的LED灯泡成本已经控制在10元以内，和同等光效的节能灯相比，价格已经相差不远，但节能效果明显。在全国电价上调基本成定局的背景下，民用（通用）LED大规模取代传统照明已为时不远。”
因此，梁许赞说，我们要积极引进和发展有创意、有特色、有科技含量和品牌效应的LED照明产业。帮助已落户的LED照明企业走出去开拓市场，引导企业转型升级换代，向高端、创意和智能控制等世界主流方向发展，争取把高新区建设成为高速度、高水平、大规模的名符其实的国际LED产业基地。
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开拓新兴市场亦大有可为
从有关方面反映的信息显现，新兴市场LED需求也表现相对活跃。最近举办的巴西国际照明展就展现出新的机会。在本届展会上，我市参展的明可达照明公司展位上更是出现了三家巴西经销商同台竞争总经销商的场面。可见我市LED照明产品在巴西具有较大的知名度和市场潜力，开拓南美市场大有可为。
据悉，随着巴西将接连举办世界杯、奥运会，建材市场潜力巨大。像灯饰照明、小家电和五金建材等产品在新兴市场需求量最大。因为有大量的场馆设施建设，中山一些灯饰企业已拿到了不少订单。而我市此前亦有企业与众多世界级的LED隧道灯具制造商同台竞技，凭借优异的性能和良好的节能效果中标巴西圣保罗市的Ayrton Senna隧道灯工程。Ayrton Senna隧道是整个南美第一条使用LED隧道灯具的高速公路，是LED照明应用在隧道和公路的标志性工程。
参展“新”得
江门市LED行业协会会长樊邦扬
拓展LED市场的关键还是价格
【论展会】 江门市LED行业协会会长、真明丽集团董事长樊邦扬表示，从我们企业今年以来参加的德国法兰克福国际建筑与照明展、香港国际春季灯饰展、广州国际照明展等展会掌握的情况分析，拓展LED市场的关键还是价格，大家都想买价格便宜质量又好的产品。
“对真明丽来说，经过我们不断的努力，尤其是我们在LED领域垂直整合了产业链，使产品成本正在不断下降。预计再过2-3年时间，LED产品的价格将接近目前照明产品的价格。”樊邦扬预计。
【看市场】 樊邦扬说，虽然LED产业遇到危机，但是我们坚持认为，LED产业在照明产业中仍然是最有前途的产业。“今年广东省政府大手笔出台政策，计划在三年普及公共照明领域LED照明。这个做法在全国来看都是具有开创性的举措，相信会快速推动广东省LED产业的发展。”不过，樊邦扬也提出，公共工程领域照明市场十分重要，但是未来的市场还是在于民用照明，千家万户的市场是最大的市场。
樊邦扬十分看好中国的LED市场发展。他预计，随着全球各地相继出台支持LED应用的政策以及LED应用产品和应用技术的不断成熟，将直接带动2012年中国LED应用市场的快速增长。在国家扶持政策的推动下，下游LED路灯和商用照明的旺盛需求将带动国内LED行业应用产值的快速增长，预计2012年中国LED行业应用产值超过1504亿元，同比增长30%。
对于国外市场，樊邦扬分析，因为欧债危机的影响十分深远，目前来说还难以作具体判断，真明丽未来更看重国内市场。当然欧洲和北美市场成长速度也十分快，若是产品价格能够进一步下降，欧洲和北美市场发展也会进一步加快。
江门市照明电器行业协会会长洪燕南：
LED市场低迷只是一个表象
【论展会】 江门市照明电器行业协会会长、广明源照明电器有限公司董事长洪燕南认为，德国法兰克福国际建筑与照明展与国内的展会最大不同，是其主要是反映具有前瞻性的照明领域技术，反映了照明领域未来的方向。“在参加法兰克福展时，最深刻的感受就是LED在一步一步地取得很大的突破，不仅表现在性能参数的大幅提高，同时在价格方面更加为市场所接受。”
洪燕南说，广明源是第五次参加德国法兰克福国际建筑与照明展。这个展会规模很大，面对的基本都是高端客户，如果自身产品没有特色，去了也会被“淹没”。当然，参加法兰克福展，是接触国外消费者的快捷渠道。如果企业是以出口为主，就一定要去参加。如果是以国内市场为主，就未必需要去。
洪燕南还提出，在法兰克福注意到LED产品有了新的发展方向，那就是相对以往光源和灯具分离的情况，今后将是光源和灯具的整合，往智能化、系统化方向迈进。
【看市场】 洪燕南表示，所谓的LED市场低迷，只是一个表象。之所以会低迷，就是因为之前市场过热，而需求没有跟上，毕竟产品再好，消费者也要有一个适应的过程。“分析去年年底以来的危机对LED企业的影响，我们发现受影响最大的企业，往往是那些只在某个环节具有优势的企业，没有在短期内打通从技术到市场的价值链，从而在大量烧钱后影响到企业生存和发展。”为此，洪燕南认为去年底引发的危机并不是行业危机。“我们认为，投放市场的LED产品，不仅要质量好、价格合理，生产企业还要找到适合自己的销售模式，不能等到‘春天来了’再去拓展市场。”
