江门水暖卫浴产业需要怎样的平台？

    3月18日，总投资23.8亿元，规划建筑面积780亩的亚洲厨卫商城项目在鹤山市址山镇举行了奠基开工典礼。这艘商业航母作为鹤山市“落实重大项目建设、加快建设产业强市”的开篇力作，按规划设计功能定位为集水暖卫浴五金产品及配材的商贸、仓储物流、产品展示、新产品的科研及信息发布中心等多功能、多业态于一体的城市综合体。
    值得注意的是，距离亚洲厨卫商城奠基开工典礼现场4公里外，也有一个国字号的、曾经被称为企业助推器的中国卫浴城。与这边的热闹相比，那边却在闹“空城计”：同样是大型卫浴产销地，为什么已经成立将近三年的中国卫浴城门可罗雀？江门水暖卫浴五金产业到底需要一个怎么样的平台？这艘将要起航的亿元航母又如何另辟蹊径，引领江门水暖卫浴五金行业的发展？
    打造江门乃至华南地区
    最大水暖卫浴五金产业集散地
    在亚洲厨卫商城奠基开工典礼上，中国建筑卫生陶瓷协会名誉会长丁卫东表示，江门是中国最重要的水暖卫浴五金生产基地，址山、水口、司前虽然分别位于江门不同地区，但地缘相近、产业相似、互补性强，怎么把这些产业集群整合在一起，亚洲厨卫商城是一个很好的结合点。
    亚洲厨卫商城选址于鹤山市址山镇325国道与佛开高速交汇处，总建设用地50万平方米，总建筑面积约60万平方米，建设内容包括中国水暖卫浴五金产品会展中心、水暖卫浴五金产品交易市场、水暖卫浴五金产品研发中心、水暖卫浴五金配件及原材料交易中心、产品检测检验中心、仓储物流区、四星级或以上酒店、生活配套及征地安置房、酒店式公寓、配套的餐饮、娱乐休闲等设施以及中心休闲广场等。
    “目前，江门没有一个专业的水暖卫浴五金市场，而国内外市场的开拓、品牌的培育都需要一个专业的平台，我们的目的是想通过亚洲厨卫商城这个平台使江门卫浴产业下的各个水暖卫浴五金产业集群联系更加紧密，形成一个范围更广、企业更多、产值更高、更加统一的大产业集群，优化江门水暖卫浴五金产业产业结构，提升产区形象和区域影响力，占据更大的市场份额。我们这个项目分三期建设，计划用5年时间全部建成，第一期今年年底前可以完工。”在鹤山市址山镇政府会议室内，亚洲厨卫商城董事长岑利泽向记者讲述了他对亚洲厨卫城的设想。
    岑利泽表示，水暖卫浴五金产业已经发展成为江门的支柱产业，除以开平水口镇为核心的水暖卫浴基地外，新会、鹤山、台山等卫浴产业集群也不断地兴起，目前址山镇已经拥有330多家水暖卫浴企业，产业链条比较完整，其中原材料供应占了江门的70%以上，采用高新技术程度高，具有后发优势，“更重要的是址山镇位于珠三角边缘鹤山南端，与开平水口镇、新会司前镇、台山公益镇、月山镇等接壤，广湛公路与佛开高速从镇区穿过，亚洲厨卫商城选址于这里，辐射范围可以涵盖江门所有重要的水暖卫浴五金产业集群。”
    中国卫浴城门口罗雀
    商家“耗着”等待租约期满
    水暖卫浴五金行业是江门的一个支柱产业。目前，江门水暖五金卫浴行业主要生产基地有蓬江区杜阮镇五金卫浴产业基地、新会区不锈钢制品生产基地、开平水口镇水龙头基地和鹤山址山镇水暖卫浴五金产业基地和出口基地，而经营集散地主要以江门中邦国际装饰城、江门厨具市场和水口中国卫浴城等为主。从数量上看，江门似乎并不缺卫浴展销市场。
    位于开平市水口镇的中国卫浴城距亚洲厨卫商城约4公里，目前，进驻该卫浴城的企业约有八十家。3月20日中午2点左右，记者在现场看到，中国卫浴城门口摆设了不少售卖服装、凉果的摊档，放着音乐，稍显热闹，与外面的热闹相比，城内就冷清得多了，店员闲得用看电影打发时间，不少更偏一点的摊位，销售人员已经撤走了，只在柜台上留下名片。汉××卫浴李姓工作人员向记者表示，几乎没有什么客户会到这边来，过完年到现在还没做成一单生意，“当时这个卫浴城是在政府主导下建设起来的，没有相关的配套措施，一年一次的展销会名气也不大，现在很多企业都想走了，但是三年的租约还没满，要是现在走了拿不回押金，只能这样耗着。”在大堂服务台，工作人员看见每进来一个人就用本子记下来，统计人流量。记者翻看了那个本子，里面记录如下：3月20日上午6个人，3月15日（周五）48人，3月14日（周四）53人，其中3位外国人，3月13日（周三）68人，3月12日（周二）54人，3月11日（周一）55人，其中5位外国人。该工作人员解释说：“看到感觉像是顾客的我们就会记下来，但是没有统计有没有做成生意。”
    鹤山依文森卫浴实业有限公司总经理庄怀就认为，水口卫浴城只停留在产品的展示上，没有配件、工艺等技术方面的展示，很难吸引到客户或同行，做不到集群发展，“我自己就从来不去那里，因为那里没有我想要的东西。”
    而位于江门市区，建筑面积约20万平方米的中邦国际装饰城则是五邑地区规模较大的建材家居专业市场，目前进驻了多个商家，但记者调查发现，里面进驻的商家几乎都是代理佛山或中山等地的品牌。江门×立沐浴房专门店的潘老板坦言，自己代理的是中山的品牌，“江门卫浴的品牌和质量都不够中山好，消费者对它的信心不够高，而且江门的卫浴还打不掉‘代工’的帽子，或许我们这里也有江门产的马桶，但是可能贴上了别的品牌。”他认为，长远来说，亚洲厨卫商城对于培育本土品牌、提升整体卫浴产业的质量还是有好处的。
    解题
    市场化平台培育大品牌
    对于水口中国卫浴城的“空城计”，岑利泽表示，它没有运用市场化的手段来运营，把楼建起来了，把商户引进去，相关的配套措施却没有做好，每一年的展会也没有宣传好，“福建南安市中国水暖城第一、二期是政府主导的，第三期是由市场来运营，现在做得非常成功，我们借鉴其经验，把其模式转嫁过来，另外，我们的投资方中宇卫浴股份有限公司是业内顶尖的公司，他们有成熟的运营理念和团队，我们的目标是以市场化来带动江门地区企业、产业的发展。”
    岑利泽介绍，第一期，亚洲厨卫商城以满足本地企业需求为主，充分考虑商家的想法，考虑到现在址山、水口镇很多商铺都是沿路而栖，不方便经营也不安全，首先把他们全都引进来，商城设计的铺位都是三层的，第一层用作产品的展销，第二层是会议洽谈室或者仓储室，第三层是店主用来解决生活问题；另外，利用中宇集团的影响力，商城会招进一批业内影响力较大的企业；还有酒店、金融、物流等相关措施配套，现在每次有客户来访，都要到鹤山沙坪或者开平水口住宿，很不方便，所以商城会建设一座综合楼，里面配套有商务酒店、商务写字楼、休闲娱乐中心等；第二期主要是大型的敞开式展厅，主要用于产品和配件的展示，定期举行大型产品展示以及发布会，以单个零售展示、大型综合展示以及电子商务平台相结合的方式打造最专业全面的展销中心，现在已经开始在上海卫浴展等影响力较大的展会上宣传；第三期主要以培育推广品牌为主，在综合楼里面配套建设检测中心、产品的研发中心等，增强企业的创新意识，制定行业内标准，提升江门卫浴的技术创新能力、产品研发能力以及品质管控能力。
    “企业品牌的培育非常重要，我们这里的卫浴以做‘贴牌’起家，擅长模仿，产品出口到外国经常遭起诉或者封馆，现在每年都有因为侵犯知识产权遭起诉的案子，研发机构进来了，除了平时对企业的技术指导和日常交流外，研发中心还会进行新产品的研发，一些没有渠道进行设计的企业从研发队伍那里购买新产品，连专利也买回来。”岑利泽说。
    他介绍，按照这样的发展模式，商城将会聚集大量的供应商、采购商、企业、消费者、经销商、渠道商以及品类繁多的材料和商品，市场聚集效应将不断增强，商贸活动也日益频繁，市场规模就不断壮大，就会改变以往各个产业集群散乱、无序竞争缺乏大规模效应的发展方式。
    建言
    福建省水暖卫浴阀门行业协会副会长 岑利泽
    同行之间
    学会抱团发展
    除了是亚洲厨卫商城的董事长之外，岑利泽同时也是福建省水暖卫浴阀门行业协会的副会长。他认为，相比于福建来说，江门地区水暖卫浴五金企业同行之间的凝聚力还要增强，“可能是地域文化的差异，广东人喜欢AA制，做生意也是喜欢各做各的，你有什么新技术不告诉我，我也不告诉你，导致生产工艺、生产设备都没办法推广。”
    他举了一个例子，申鹭达是福建比较早生产陶瓷的企业，在德国上市后，有了资本，改进了工艺之后传授给国内的一家企业，包括厂房应该怎么盖，工艺应该怎么设计，现在这家企业由原来1000人生产10000个马桶，变成400人生产25000个马桶，“本地企业要学会抱团发展，龙头企业要首先领头，有什么新技术主动拿出来分享给大家，大企业带动小企业。”岑利泽说。
    广东伟强铜业科技有限公司经理 朱汝君
    址山镇学校、交通等
    城市建设也要跟上
    “对于亚洲厨卫商城这个项目企业普遍的反应都很好。”亚洲厨卫商城奠基典礼回来后，朱汝君走访了几家企业，得出了这个结论。他认为目前址山镇很多企业产品营销的意识不强，这个平台建立起来后可以解决生产跟营销脱节的矛盾。
    同时他表示，在这样一个项目建设的同时，址山镇学校、公路、治安等城市建设也要同时升级，否则项目建成后，还是不能吸引以及留住名优企业管理人员、优秀设计师等行业内顶尖人群。“亚洲厨卫商城实际上就是发展第三产业，如果把服务客商、服务生产企业、服务当地人民这三件事都做好，这才是一个好项目。”朱汝君表示。