南安厨卫水暖：产业链招商兴起

    编者按　市场引导的产业升级，才能实现持续健康发展。南安的水暖、石材和机械装备等产业在转型升级中，依据科学发展要求，坚持市场主导原则和企业、企业家主体作用，特色鲜明、成效明显。本报从今天开始分三期连续报道“南安市场引导产业升级调查”。
    以往说到招商，人们马上会与政府吸引投资联系起来，但在南安，一家水暖巨头申鹭达成为了招商的主角。
    加上即将谈好的一家来自厦门的水槽生产厂，已经有6家企业入驻申鹭达在芸林工业区的标准化厂房，这当中有做三角阀的，做包装的，做软管的，有铸造的，还有做阀门的，其中几家年产值近亿元。
    申鹭达为何要免费提供厂房？这些在行业里已经举足轻重的配件厂又为何甘心委身于申鹭达呢？
    扩大产能的应对之举
    福建省水暖卫浴阀门行业协会会长、辉煌水暖集团董事长王建业早在2010年便做出论断，福建水暖卫浴产业必将进入千亿产业。
    理由有二：一是，在近年房地产繁荣，新农村建设不断推进，以及正在启动中的城镇化背景下，全国每年厨卫产品的消费量达5000亿元左右；二是，南安在全国各地有数十万水暖卫浴营销大军，占有了中国卫浴产品销售市场的七成以上。
    “目前不是没有市场，而是没有那么多产品给在外销售军团去卖。”王建业说。
    申鹭达董事长洪光明对此深表赞同，那么，如何扩大产能扩大规模呢？在把生产领域向橱柜、淋浴房扩展之外，洪光明又想出了一个产业链招商的新模式。
    “很多与我们配套的厂都是小厂，由于财力和资质的原因，难以承受拿地和建厂房的负担。只有帮助他们成长，我们才会成长，整个行业才会不断成长。”洪光明如此解释自己的初衷，“我们的出发点就是双方共同成长。”
    品牌梦想的嬗变
    共同成长在最早入驻的星晨洁具身上体现得淋漓尽致。
    星晨洁具成立于2006年，自成立起便为申鹭达提供三角阀，后来总经理洪本注认为产品单一，便扩大到生产水龙头。
    “宁为鸡头，不为凤尾。”总经理洪本注坦言，自己当初创业也是想打造品牌，奔着成为行业龙头去的，但他还是被洪光明说服了。
    申鹭达提出的条件是，星晨洁具专门为申鹭达生产三角阀，生产多少照单全收，申鹭达为星晨洁具提供厂房，提供技术服务。在完成申鹭达交给的订单之外，星晨洁具可以接受其他企业的订单。
    事实证明，这确是双赢之举。首先，对申鹭达来说，三角阀的供应商稳定对星晨洁具一方来说，一不愁市场销路，二可以专注做三角阀，会更专业，而且和申鹭达这样的龙头企业合作，对提升星晨洁具的知名度大有好处。
    合作之后的效果，让洪本注庆幸自己做了正确决定。
    在进驻芸林工业区后，洪本注便裁撤了自己公司的销售部门，目前整个工厂只留下62人，其中车间工人只有50人，12个是行政管理人员，包括洪本注自己。
    “我们现在就相当于运作一个车间，管理容易多了，生产效率从之前每天3万个提高到4万个，现在也不需要仓库了，因为每天的产品都直接拉到申鹭达去了。”洪本注说。
    这在当初是不可想象的，洪本注对当初自己跑业务的艰辛记忆犹新，每天疲于奔命，年终也只能赚个几百万元。
    与申鹭达的合作关系，以及自身专业程度的提升，让星晨洁具的三角阀在水暖行业打响了名气，现在除了申鹭达的订单之外，洪本注也承接其他企业的订单。
    “我们不仅专业，而且有价格优势，给我们做，要比他们自己做还便宜，现在是我们挑选客户，低端客户的订单我们不接。”洪本注说。
    与申鹭达合作带来的好处还体现在利润上。
    洪本注说，现在不愁销路，可以大胆采购材料，直接现金支付，这样材料商会有5%左右的让利，这就是真金白银，“而且现在融资不容易，我们遇到资金不足，申鹭达会慷慨支持，毕竟双方的关系不是早先的外协厂可比的”。
    几年合作下来，洪本注的品牌梦想仍然坚定，只是从最初的大众品牌转到了做一个行业内的品牌。
    “一个行业要健康发展，不是每个企业都要做龙头，都要打造自己的品牌，如果转变观念，把理想从大众品牌转移到行业品牌，说不定会发展得更好。”洪本注说，当时正是洪光明这句话打动了自己。
    2012年，星晨洁具年产值超过8000万元，洪本注估计今年突破亿元不成问题。
    距离星晨洁具厂房十几米远，一座办公楼已经封顶，据介绍那是申鹭达为6家配套厂建的总部楼。“投入使用后，各厂的行政、办公部门都会入驻，厂房只用于生产。”洪光明说。
    “现在泉州在提倡‘万家企业手拉手’，实际上就是产业链招商的升级版，只不过我们南安水暖行业先行了一步。” 福建省水暖卫浴阀门行业协会秘书长廖榕光说。
    业内人士认为，产业链招商的兴起可作为南安水暖卫浴行业发展到新阶段的标志，“以后可能会发展到由几家龙头企业专注研发和品质把控，掌握核心技术，而生产都交给外协厂去做”。