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市场低迷 卫浴产品应多渠道营销

信息来源:shuinuan.biz  时间:2013-12-06  浏览次数:4110

  楼市的低迷对家居建材业市场的严重影响还在持续,而卫浴品牌也没能幸免。记者在周末走访了各大家居卖场发现,各项折扣活动虽然已陆续开始,但卫浴产品的折旧更新周期长,无论怎样让利促销,没有新房装修需求及二次装修需求的住户,就不会更换卫浴产品。而7月1日正式实施的国家水效新标准,也从国家的硬性指标对卫浴品牌的环保性进行规范,使本来就不景气的行业被迫提升研发成本。在房市不景气的大环境下,卫浴品牌如何突围?记者就这些问题,采访了各大卫浴经销商。

  新水效标准尚未影响终端市场售价

  一些知名卫浴品牌的代理商都认为:新水效标准的实施可能会导致一些低端卫浴品牌的销声匿迹,但不会影响到真正高品质的卫浴品牌。大部分的中高端卫浴品牌,在国家颁布水效标准之前,就已经达到了规定的指标。

  据美加华卫浴市场部总监王健介绍,国家规定坐便器的节水评价值为用水效率等级的2级5升,由之前的6升变5升,标准背后的潜台词是,在用水率为6升的情况下,马桶的出水冲洗力以平行冲出12.5米为标准,而现在降为5升,12.5米的标准依旧不变。严格意义上来说,这是一次对研发能力的考验,掌握不了核心技术,很多小品牌达不到这个标准,就会面临被淘汰的危险。

  但令消费者担心的是,研发成本一旦提高,最后是否都会摊给消费者?几家卫浴经销商都表示,价格影响不大,体现在销售终端就会更小。箭牌卫浴副经理乔森鹏介绍:中高端的卫浴品牌每年都会有固定的研发费用投入,如果以此提高产品的价格,对于经销商自身也是有害无利。虽然新产品的价格可能会微高,但是如果新产品一上市就价格过高,经销商就会丧失最重要的市场先机。

  降价不如提高品牌影响力

  房产政策的调控,使整个成交量降低,市场刚性需求锐减。近期家居建材市场的新锐品牌金柏丽雅的区域总经理王森灿说:“每个企业在经营时都会有一定点数的毛利率,如果因为降价过了这个警戒线,整个企业就会面临危机。失去运营成本,企业没有资金去做相关的科技研发和相关服务,其他都是空谈。一个成熟的企业应更多关注目标用户对产品有什么样的需求。”

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