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卫浴跨界求新机 归零心态设网点抢销路

信息来源:shuinuan.biz   时间: 2013-12-20  浏览次数:11541

  新明珠等陶瓷企业相继建立自身品牌的卫生陶瓷生产基地,箭牌等卫浴企业向瓷砖行业拓展。跨界经营,让越来越多的陶瓷卫浴企业不断扩大自己的产品类别,从而实现延伸产业链条、扩大品牌外延、跨越业态经营的战略目标。跨界经营已成为陶瓷卫浴行业的新动向。

  在目前国内卫浴行业的市场营销中,身在卫浴行业的不少老板都能感觉到市场竞争的激烈和无情。加上近年来,卫浴营销的手段和方法也随着市场的竞争更趋于多元化,从以前的单一销售向营销方案进步。经销商在各地建材市场借助“跨界”的手段延伸产品线,使得跨界营销成了当下寻求新机会和新市场的一种手段。

  但无论是瓷砖还是水暖卫浴,进入另一个领域,首要的是建设网点,以足够多的网点迅速打开销售。这方面,无论是瓷砖进入水暖卫浴还是水暖卫浴进入瓷砖,都具有先天的网络优势,但是并不能将其网络优势完全复制。因经营思路、营销方式、销售渠道、销售量、团队建设等有区别,新的商家和原有商家对跨领域经营会抱怀疑或迟疑态度,强令现有经销商跨界,可能导致经销商的抵触。因此,新进入的品类应以归零心态建设网点。

  此外,瓷砖与水暖卫浴的跨界分界在生产环节有差别,虽然企业性质及跨界经营的难度不是很大,但在销售环节却是泾渭分明的。这其实就是导致瓷砖水暖卫浴形成所谓“跨界”的主因。具体表现在,瓷砖和水暖卫浴商家基本都是分开经营,在销售方式、品牌推广、销售通路上都有差别。

  瓷砖的网点建设、销售渠道建立、导购技能及素质、人员配备等相比水暖卫浴要容易。这就要求瓷砖进入水暖卫浴的企业,要花更多的精力进行终端建设。而水暖卫浴企业则应学习瓷砖隐形渠道的开拓方法,或者借助已有的隐形渠道资源,迅速占有原瓷砖产品的隐形渠道销售通路,减少打开市场的时间周期,从而减少总的投入成本。

    ——本信息真实性未经中国水暖网证实,仅供您参考