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低价与同质化阻碍发展 卫浴以品牌救市

信息来源:shuinuan.biz   时间: 2013-12-24  浏览次数:5471

  最近几年来,卫浴企业产品质量事件频出,甚至一些品牌企业也陷进质量黑榜,牺牲产品质量来换取企业效益的短利行为时有发生。此外,欧盟瓷对华瓷砖反倾销事件对陶瓷卫浴行业市场的影响也不小。行业人士表示,对于很多原来主攻欧盟市场的企业,因此纷纷转往内销市场,价格战就可能难以避免,而受最大影响的将会是长期依靠代工或无技术研发、靠产品抄袭、靠低价竞争的厂家。

  大企业不参与价格战

  不少企业表示,“低端价格,高端质量”是他们目前的经营理念。一些卫浴企业充分运用促销手段来吸引消费者的购买欲望。于是,从今年第二季度开始,卫浴行业大打价格战,呈愈演愈烈的态势,甚至出现马桶199元的罕见低价。

  这种价格显然已经低于制造成本,对品牌的提升和产品的推广有利也有弊。最大弊端是在几乎没有什么利润回报的情况下,对企业来就是一种沉重的负担。因此,一些大的卫浴企业并不参与到这场“血拼”大战中来。

  低价与同质化阻碍发展卫浴以品牌救市

  中国加入WTO以后,外资卫浴品牌在中国的市场范围进一步扩大,开始向中国内地三级、四级市场甚至是县级市场挺进,与本土品牌的市场利益争夺逐渐激化。面对国际品牌的强势出击,中国卫浴行业采取了降低成本、降价促销等错方式的市场策略予以应对,品牌竞争力明显处于劣势。

  企业应以品牌赢市场

  如今消费者的消费模式和消费心理产生了新的变化,低价不再是消费者追求的唯一目的。人们在保护环境的同时要也更多地考虑自身的安全。低价的产品反而会给消费者带来消费疑虑,低价竞争也不能适应行业的发展。

  随着人们生活水平的提高,陶瓷卫浴产品越来越受到国人的重视,消费者对陶瓷卫浴产品也越来越挑剔。在品牌竞争的时代,企业只有实现统一的品牌价值,才能更深层次满足顾客的需求,实现和消费者的良性互动。在品牌集中度低、产品同质化严重等行业现状下,企业更应注重产品研发设计和生产标准控制,用属于自己的品牌特征来赢得市场。

  同质化影响良性发展卫浴企业注重产品创新

  随着我国卫浴企业的增多,竞争越来越激烈,市场也逐渐出现浮躁的现象。很多企业认为简单的跟随就可以取得发展,大家都可以在这个高速发展的趋势上面获利。很多卫浴品牌取得一席之地,并非本身的优势和对市场的专注,更多的是赶上卫浴行业最黄金的高速发展期。这样的家居发展环境,可以说是整个行业同质化的温床。

  同质化影响行业良性发展

  目前,我国卫浴行业同质化十分严重。市场行为跟风跟设计,跟热点,跟营销、产品、渠道、研发和市场等演变为模仿,造就大批的同质化。大量同质化的产品涌向市场,使得到处都是价格战,大家一方面反对同行的压价竞争,同时自己也在为同质化做着贡献,谁也一时难易跳出同质化的怪圈。这种同质化现象,影响了企业的利润收入,长期下去,行业的整体技术水平和产品质量很难有一个大的提高,严重影响了行业的良性发展。

  卫浴行业模仿日益成风

  业内人士对目前卫浴行业内日益成风的“模仿”感到担忧,认为这不利于整个产业的升级。“陶卫行业的相互仿造是一个很严重的问题!”小编认为,相比其他行业,陶卫行业本身自律性比较差,抄袭、仿冒比较严重,这甚至使得许多企业都不愿意开发新产品,模仿成风对整个陶卫行业的升级起了极大的阻碍作用。

  卫浴品牌缺乏明确定位

  此外,卫浴行业品牌没有对自身品牌的定位以及未来发展的规划。这样的结果直接造成行业品牌形象,以及品牌联想的趋同。最典型的例子就是当箭牌在整体卫浴取得巨大成功的时候,其他佛山企业不断的跟进,甚至龙头卫浴企业也按耐不住,连连布局整体卫浴。最极端的就是最后连箭牌自己都无法管理好自己的品牌体系,让旗下品牌几乎完全同质化。

  对此,企业应该注重产品创新改变这种状况。新产品的开发是企业创新能力与品牌竞争力之间相互关联、相互作用的载体,经过了起步阶段的艰苦创业,中小卫浴企业可能已经在市场上占有一席之地。资金、技术、人力等资源都具备了一定的基础。但在此时,中小卫浴企业不要满足于前期模仿和学习的成功,学习和模仿最终的目的是要创新。

 

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