泉州水暖从小小的水龙头起家，再到淋浴房、卫生陶瓷的生产与销售，逐步占领了卫生间市场的全部份额。近几年来，泉企不再满足于单纯的卫生间市场，提出了厨卫一体化概念，将产品触角延伸到厨房领域，在厨柜甚至电器领域里发力。如今，水暖产业链进一步延伸，向阳台空间进军。
泉州水暖业出产晾衣架
日前，记者在网上看到，九牧正在招揽阳台晾晒产品的经销商。难道水暖卫浴企业也要生产晾衣架？
“阳台上的洗衣池及拖把池产品也属于大件的卫生陶瓷品类，因此拓展阳台空间上的产品也在情理之中。”九牧卫浴集团营销总裁张彬说，如今的阳台空间经常被忽视，况且晾衣架的品牌市场空间存在较大的空白，国际、国内能叫得响的品牌也不过一两个。随着人们生活水平的提高，健康环保的晾晒产品有了新的发展空间。
无独有偶，辉煌水暖集团董事长王建业也是从市场的需求出发来考虑产品线的延伸，不过他考虑得更多的是整个产业链的完整性与南安当地优势销售团队的配合。“中国70%以上的阀门销售掌握在南安人手里，可是当地却少有实力派的阀门企业。”王建业说，为此去年他投入巨资创办阀门企业，如今他们的生活阀门已经面市，工业阀门也在加紧生产。“很多装修工程采购时便可一站式选择，墙内墙外全搞定。”王建业说，他们的消费服务的对象还包括工程施工队。
有的企业选择一站式的产品延伸，有的则以家庭整体需求出发研发新产品。本科电器便是从家庭用水的水龙头、热水器、净水器等由用水需求切入串联起另类的一站式销售体系。“市民对于用水健康的需求日渐迫切，结合企业的产品及市场需求，我们打破了电器与水暖卫浴的界线，跨界引领用水消费的一站式消费体验。”本科电器品牌部的相关负责人王静说。
从小水龙头向大卫浴进军
一站式消费在不同企业眼中不只是产品线的延伸，而且还有经营策略上的变化。南安的水暖卫浴企业由小龙头向大卫浴进军，广东企业则由大件卫浴向水龙头领域发展。不过取得利润的最大化才是企业追求的目标，受制于规模，并非人人都可以在大而全的道路上发展一站式营销，对于多数企业而言，长期从事水龙头配件生产的南安利达五金董事长岑利泽的做法或许值得借鉴。
“这一年，我要在全国开拓上千家专卖店！”岑利泽的想法可谓惊人，原来他是想将自己的水龙头软管配件与南安当地的品牌企业合作，依附在他们的专卖店内，依附在他们的销售平台上。“品牌对于我而言并不重要，我要的是销售业绩，把过硬的产品放在中宇、九牧全国数以千计的专卖店内，成为他们品牌的一部分。”岑利泽长期从事水暖配件的加工生产，在业界享有一定的美誉度，借力南安规模化企业正在加快的专卖店建设平台，他找到了一条共存共赢的捷径。
“创牌的代价真的很高。”作为福建省水暖卫浴阀门协会会长，王建业多次提到，纵观国际、国内的品牌市场不难发现，以品牌获利的企业毕竟还是少数，多数企业是依附在品牌的上下游生产链上，通过钻研某一项单一产品来获得业界的认可，成为整个产业链上不可或缺的一环。
需具备持续研发创新能力
“现在经常看到有些家庭的卫生间、厨房的装修风格与整体客厅、卧室根本不谐调，一边是欧美风，一边却是时尚派。”张彬说，从消费者的角度出发，他们需要的一站式服务已经不仅仅局限于产品供应，他们需要的是整体空间的解决方案。目前国内建房的施工方一般是不会帮忙考虑卫生间布局设计的，即使有考虑也往往不够细致，他们将从卫生间开始，帮助消费者制定整套的空间设计方案，将设计与产品所有因素都考虑在内，另外还会针对消费者的个性需求，推出柔性化生产线，生产非标准化产品，以整体套餐的方式满足需求。
中宇建材集团总裁蔡吉林也一直都在卫浴定制化领域里探索。他们应该算是较早引入意大利设计大师的企业。“每年国际设计师都会向我们交作业。”蔡吉林说，他们很早就看到产品与家居设计融合方面的市场需求。消费者不但想要一站式的标准化产品服务，他们还想要有个性化的定制产品，需要的是独一无二的优越感。受此需求的推动，中宇已经着手开展线上线下020的定制模式，以销定产，加大预售定制比例。
爱谱乐总裁曾水治则认为，一站式服务并不只局限在高端领域，他们期待的是开发出更具人性化的中端产品来帮助更多消费者实现更高的消费体验。比如可以像七巧板那般实现个性拼装的浴室柜，还有如服装夹克那样可以“两面穿”的双色面板等等，这些衍生的一站式服务都可以通过对生产线的精细化升级来实现。
