在外贸形势低迷的当下，国内传统制造业纷纷出口转内销，南安卫浴业却反其道而行之，追求内销转出口。去年，南安卫浴出口额7931万美元，同比增长153%；今年1-2月，出口额1962万美元，同比增长112%。
业界表示，在国际市场有效需求增速放缓、国内制造业出口竞争力不振等不利因素影响下，南安卫浴出口实现“反周期式”增长，难能可贵。
那么，这种“反周期式”增长，驱动力何在？
“卫浴业的兴衰，与房地产和基建息息相关。”近日，省水暖卫浴阀门协会、辉煌水暖集团董事长王建业在接受记者采访时说，“南安卫浴出口大增，与对房地产行业走向的准确预判有关。”
据其介绍，早在两年前，相当一部分南安卫浴企业就颇具前瞻性地认识到，国内房地产业的投资脚步将加速进入增速放缓甚至下滑的阶段，并提前进行海外销售布局，提早迈出内销转出口步伐。
西河卫浴科技有限公司副总经理杨瑞峰则认为，“反周期式”增长，源于南安卫浴业多元化的海外销售策略。
“南安卫浴传统出口市场集中在欧美。”杨瑞峰说，“去年初以来，南安卫浴企业加大了对新兴市场的开拓力度，中宇、西河、九牧、申鹭达等20多家龙头企业纷纷向南美、东南亚、非洲、中东等派遣销售团队，共在这些地区设立办事处120多个。”
与此同时，鉴于国内各类要素价格持续上涨，出口产品价格竞争力在削弱，不少南安卫浴企业通过加大自主品牌输出力度，以品牌附加值取胜。
以当地出口大户、龙头企业中宇集团为例，去年初以来，中宇在30多个国家完成商标注册。除了传统销售地欧美，中宇在东南亚、中东等地也设有体验专卖店。
面对南安卫浴业内销转出口的倾向，南安市政府因势利导，鼓励企业开拓新兴市场，并在品牌建设、国外商标注册、出口信用保险等领域，提供不同程度的支持。如在对出口信用参保企业按保费实际支出额的5%给予补助的原有基础上，将补助比例提高至10%。
沙特建材展、迪拜建材展、卡塔尔建材展……南安市政府及当地行业协会还经常组织企业抱团参加国际性展会，为企业抢占国际市场创造条件。
“与今年一季度全国出口负增长相比，南安卫浴业的出口数据可谓亮丽。”南安外经贸局外贸科科长叶艺思说，“今后我们还将继续引导企业做强出口品牌，增强发展后劲，为南安卫浴的国际化之路开拓新空间。”
一个案例 三点启示
在低迷的外贸形势下，南安卫浴业出口逆势大增，是我省传统制造业逆境中突围与转型的一个鲜活案例。
这一案例，至少给我们带来如下启示：一、不可对国内与国外两个市场做过于绝对化的判断。孤立地看待国内与国外两个市场，认为二者非此即彼，哪一个市场形势好，就对那个市场一拥而上，而忽视甚至放弃另一个市场，这种传统思路并不可取。从南安卫浴的案例看，再低迷的市场，也有挖掘的空间。事实上，要化解包括南安卫浴在内的中国制造的庞大产能，须向广阔的国际市场进一步寻求出路。
二、品牌才是王道。近年来，伴随着国内各类生产要素价格的疯涨，在国际市场上，包括南安卫浴在内的中国制造，其价格竞争力的传统优势正逐步丧失。企业只有加大创牌力度，以自主品牌为抓手，建立品牌附加值的优势，以此对冲价格劣势，方能占得先机。
三、企业“走出去”，风险无处不在，单个企业，尤其是中小企业，抗风险能力极差。政府应及时出手，多方协助，鼓励企业抱团发展，同时打响地区产业整体品牌，实现全行业发展。
