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注入艺术元素 提升水暖价值

信息来源:shuinuan.biz   时间: 2014-05-15  浏览次数:5553

    工业设计的重要性在于服务产品,作为国内重要的水暖厨卫产区,泉州近年来一再加大在设计方面的投入,可是在实际市场空间里,不少获奖的高品质产品却往往坐上冷板凳,难以转换成销售业绩。国内消费者对于外观的片面追求,使得市场需求的水龙头姿态各异,这也给智能化全自动生产带来了障碍。反观国际市场,不少高端企业往往一个款式的水龙头便会生产好几年,可见设计要诀并不只是美观,而是能为消费者带来体验升级。本期精英会邀请到中宇建材集团有限公司首席设计师钱星宇、福建欧联卫浴有限公司首席设计师叶荣富、欧丽雅(福建)卫浴有限公司首席设计师辜助、本科电器有限公司研发经理王松柏,共同就“如何在水暖厨卫领域里将艺术元素转化为明星产品”的话题进行了思想碰撞。

    观点一 设计是营销的灵魂载体

    “艺术需要大众的接受和普及。最好的普及方法莫过于艺术与产品的结合。让大众消费者直接能够感受到艺术就在自己生活的周围。从而到达艺术回归于生活,服务于生活。 而与生活相关的产品设计,在产品和艺术之间就起到了重要的桥梁作用。”钱星宇说,首先要弄明白艺术产品在这里所指的是产品的艺术化而不是以艺术为主的产品。

    “无论是公司的老板还是设计师们,首先要清醒地认识到:一个公司只有设计取得了领先才能够赢得市场。”王松柏认为,进入21世纪,无论是国家还是企业无一不把设计列为新世纪的重要战略。世界上规模最大、效益最高的企业无一不是将设计视为提高经济效益和企业形象的根本战略和有效途径。可以说新世纪的市场竞争是设计力和创新力的竞争。艺术设计成了现代社会促进商品销售的重要手段,成为市场营销存放灵魂的重要载体。市场营销是以消费者为中心,而艺术设计的立足点也应该是为人服务,满足人的需要。有了好的设计,产品才能够独辟蹊径,企业才能改变被市场牵着走的局面,甚至创造市场热点。辜助也认为,设计需要通过务实有效的原创设计、细致的市场调研和严谨的市场分析为客户创造具有市场价值的产品。

    “现在我们人民的生活条件越来越好,再也不是停留在以前那种吃饱穿暖的生活层次,这就要求我们的设计作品不应该单单只是一个具备使用功能的死气沉沉的产品,我们更应该给我们的作品赋予一种文化、一种艺术、一种精神。”王松柏说,要从营销角度出发设计,否则便是无源之水、无本之木。辜助也特别提及,对于“艺术与商业是否对立”的讨论早于上世纪90年代就不绝于耳,其实有时候不妨换个视角来看,可以用很商业的运作方式来运作内容很艺术的作品,产品可以强调艺术性,推广手法则可以很商业,这是两个概念,这两者之间的结合或者转换,是互利互惠的状态。

    观点二 艺术化也要让多数人买得起

    “我们设计的产品要让绝大多数消费者买得起,一直在呼吁设计要有创新要有民族性,事实上大家都在过分地追求设计中的艺术性、技术性,口口声声说是为了人民,但却忘了广大人民群众的购买力。比如一个水龙头产品,我们市场上普遍零售价也就在300—500元,但你设计的这款产品成本很高,市场零售价要达到1000元以上,你觉得它还会畅销吗?我想绝对是不可能的。”王松柏说,那么如何才能让我们的产品成本更低呢?一句话,就是要把产品成本设计到极致,从材料、工艺到包装等方面,都要求做到极致,让你的竞争对手再也做不到比你更低成本的产品。所以在设计之初不光要考虑到产品外观的艺术性,还要和工程师多沟通,哪种设计工艺难度更低,生产效率更高,良品率更高,哪种设计材料更省,都要经过一遍一遍打样试制反复验证后才能最后定型。

    他还建议,设计师要把自己当成一个消费者,进行换位思考。什么样的产品才是你最喜欢的?你设计的这款产品你使用过吗?使用过后好用吗?如果让你掏白花花的银子出来购买你乐意吗?这就要求我们设计师要对自己设计的产品进行长时间的使用体验,在体验的过程中从各个细节不断修正完善自己的作品,先把产品设计到让自己动心,然后再把作品样品拿到市场上作消费者访问调研,通过调研不断挖掘设计的不足之处,进行修改,直到绝大多数消费者接受并爱上这款产品为止。

    叶荣富则认为要生产令多数消费者满意的作品,企业也需要有良好的引导环境。现在很多企业拥有自己的研发团队,有自己的设计师,但是很多企业还是把设计师单纯当做画图员,未能正确认识设计师的作用,引导设计师真正去把产品设计的作用发挥出来。

    观点三 抢先满足大众消费需求

    “很多企业一直在要求设计师创新,但是这个创新的出发点是什么?设计师把产品做漂亮,是设计师的最基本技能,但设计师不能只停留在把产品设计得漂亮,应该更深层次地理解设计的意义,利用好设计师的智慧。设计师更应该具备的技能是消费需求分析和挖掘的能力,只有懂得去理解和体会消费需要什么样的产品,才能设计出真正符合市场需求的产品。”叶荣富强调。

    “我们设计的作品要能解决人们日常生活中的烦恼。”王松柏说,艺术性产品不光是要具备漂亮的外观,还应该给我们的作品设计上实用的功能,这种功能绝对不能是形同鸡肋可有可无,它必须是要能解决人们生活中一种或多种烦恼,使人们的生活更加方便更加舒适更加健康。这需要设计师多多体验生活,多多思考,多细心留意观察生活中的点点滴滴。把别人关注不了的地方提炼到设计的作品中来。那么在产品的设计中就不单单是一个艺术品,还是一个更实用的生活必需品。设计的作品要超出消费者的预期,随着生活的不断进步,网络的不断发展,现在的人们见识越来越广,懂的知识也越来越多。要想作品推出市场后能够畅销,设计师必须想在消费者前面,走在消费者的前面,把消费者想不到的问题都通通想到,在作品上体现出来,带给消费者以惊喜。“要想产品形成大销,形成良好的口碑,给消费者留下深刻印象,作品就必须从外观、功能、质量及价格等方面超出消费者的预期。”他说。

    钱星宇也认为,随着人们物质文化水平的提高,商品与艺术品的界限越来越模糊,无论是建筑设计领域还是室内设计,就连与生活最紧密的工业设计都呈现出一种艺术化的设计趋势。“艺术来源于生活,而要高于生活”。“人的最高层次需求是追求美的实现。品质与品位、艺术化的设计以及性能与功能的完美融合,从而带给消费者感官和心灵上的审美体验,享受独特工业设计所带来的随心自由与惬意。”辜助说,只有产品体现出超值的艺术性之后才能真正打动消费者。

    观点四 数据分析锁准市场定位

    那如何做好产品设计的每一个环节呢?叶荣富认为,首先,企业必须对市场、产品、消费人群进行定位,市场定位要精准。作为艺术产品所面对的消费市场、消费人群以及消费人群的需求特点,都应该进行彻底的分析,然后针对消费群体的需求,再进行产品的设计和研发。最近很多互联网领域运用到的“大数据分析”是一种很不错的分析方法,企业及设计师都可以利用这些数据分析方法来进行设计前的分析,这样才能彻底了解相对应消费群体的消费需求,只有抓住作为“艺术产品”针对的消费人群的消费心理和消费需求,才能设计出他们需要的产品。其次,设计师对设计趋势的把握是设计的重要环节,设计师要懂得整合设计前的消费需求分析、设计趋势、企业技术资源等,来完成这个类型定位的产品的设计部分。

    “说到市场化,说到数据分析的针对性,我不得不把品牌拉出来。因为市场化产品都应该有他们自己的标签和品牌定位,这也是数据分析的前提所在。”钱星宇认为,在数据分析之时,必须找准定位,不能单凭对艺术的追求而忽略了市场的前提,否则就只能是孤芳自赏的艺术品而不是艺术产品了。找到定位以后,接下来就是做艺术二字了。在很多行业内企业,他们的销售渠道、推广方式、品牌定位类似,唯一不能相同的就是他们最核心的东西:产品技术功能造型。根据品牌的定位高低,寻找定位群体认可的品牌标识符号元素。比如在中宇建材集团,根据品牌定位的高度,艺术产品始终定位在中高端区域内,五金产品艺术化和相应的品牌标识符号元素相结合,这就是所说的寻找结合的品牌标志。艺术风范,中高端领域则莫过于水晶品牌施华洛世奇了,五金镀金效果加上施华洛世奇水晶闪闪的光环,堪称精准的高档艺术商品的升华。

    王松柏也赞同设计师的数据分析必须要将市场的观念导入其中,这是艺术设计的前提保证,同时也是艺术设计能否取得成功、能否为企业开拓市场占领市场、能否帮助企业生存与发展的决定性因素。他强调,艺术设计一定程度上既要有 “精英文化”和“贵族设计”,另一方面也要满足社会各阶层、各类型的消费群体的需要。有时艺术设计作品的层面中既要有“阳春白雪”,有时也要有“下里巴人”,更多的要“雅俗共赏”。怎样将其优势互补?只有将数据分析结合到艺术设计学与市场营销学上共同研究,由此来最大限度地避免艺术设计中对非经济因素的片面追求,阻止市场营销贪婪地追求成本最低化获利最大化的恶性欲望发展,这才能有利于艺术设计任务和市场营销工作的理性实践。

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