传统企业代表与省级相关部门领导面对面，从平台建设、人才引进、园区支持三方面共商海西水暖厨卫产区电商升级
今年南安成立了水暖厨卫电商协会，该协会可谓是全省首个以产业为主题的电商协会。由于主题集中，协会很快就汇聚了物流、金融、传统企业的力量，进一步优化助推了当地传统企业的电商渠道拓展。“想继续发展依靠单打独斗力量太薄弱。”日前在南安市相关领导的牵头下，南安水暖厨卫电商协会成员一行与省委组织部、省商务厅电子商务处等相关领导面对面，共商如何进一步带动电商助力传统企业升级。与会人士普通认为，应该借势现有的产区供应链优势，尝试共建水暖厨卫电商垂直平台，自主把握话语权。
需求
传统产区优势需要延续
南安是中国四大水暖卫浴基地，2013年南安市水暖厨卫产业实现规模工业产值达170亿元，遍布全市的卫厨企业有1000多家。“与国内其他产区相比，海西水暖厨卫的市场占比可谓是相对领先的。”中洁网总裁、省水暖阀门卫浴协会副秘书长刘伟艺说，可是反观线上的水暖厨卫电商市场发展发现，当地企业在电商领域里的表现却差强人意，特别是一些龙头企业。目前只有九牧卫浴及中宇集团在这方面走得较为靠前，更多的企业却苦于一没有人才二没有环境三不熟悉规则，在电商领域的探索相当艰难。
“我们企业的电商发展进行得并不顺利。”南安华盛卫浴的少东家林晓祥也坦言，在这方面急需要有更好的政策引导及学习环境来帮助企业踏上电商这部快车。毕竟电子商务是今后必不可少的商业渠道之一，如果现在没有赶上肯定会影响企业甚至整个产区今后的发展。
省水暖阀门卫浴厨卫电商协会副会长岑利泽也提及，电商市场的体量正在逐年上升，要想维持现有产区在传统市场的优势就必须大力发展区域水暖厨卫电商，整个产区的整体抱团发力才能真正为产区加分，单靠一两家企业的引领是远远不够的。“我们不重视，其他产区就会重视了，届时全国排名第一的产区优势就有可能会丧失。”他说。据相关机构统计，目前相关产业在线上领域销售额排名靠前的五大企业当中，南安只占据两席。
破题
整资源建区域垂直平台
“南安水暖厨卫产业从地域上从交通上都十分便利，完全有能力自建垂直水暖厨卫电商平台。”刘伟艺说，目前传统的电商平台比如天猫、京东等虽然很有人气，可是新进商家的引流成本节节攀高，每引入一个客人有时成本就要高达上百元，很不利于水暖厨卫产区企业的电商发展。历经数十年的发展，南安当地已经具备了从图纸到成品的快捷供应链基础，而这便是最难被其他地区复制的优势所在。
南安水暖电商协会秘书长阮志总分析说，垂直电商平台必须要做，因为这是多方需求的共同指引方向，一方面地方经济需要支撑，协会也需要有实体的凝聚力平台，另外这更是盘活民间资本的大好机会。以产业为纽带来思考问题，垂直平台的酝酿实施便显得顺理成章。个人认为，平台的建立方式最好采取合建方式，即与现有的阿里或京东平台合作，附属在他们下面成为一个专业极具导向的子平台，就好比超级商场里的专业卖场一样，抱团千家南安传统企业。只要建立确保各方权益的合作方案，抱团之后的人才引进及下游加工、上游引流等方面的成本都可以大大节省。当然，这方面需要借助第三方的专业团队前来帮助打造，还需要进一步细化规则。
“产业优势是最佳资源，我们十分愿意与南安水暖产区牵手合作。”对此，阿里集团淘天下的相关负责人表态说，阿里目前已经开发了众多的区域专业平台，超级商场同样需要专业性强大的产区支持，两者的共赢体系是完全可以探讨的。
建议
留住人才建智慧电商
省商务厅电子商务处副处长马国武则认为，想要发展电商最需要的便是既熟悉产品又熟悉线上规则的人才，目前省里刚刚推出的电商扶持政策中对此就有明确的扶持倾向。垂直平台的建设无疑可以产生人才磁石作用。省委组织部相关负责人也认为，应该要营造具有电商氛围的人才吸引环境。“省里有相关的人才引进项目计划，期待能够为南安水暖厨卫产区带去有益的项目。”该负责人说，高级别的培训还有相关的投融资机构都可以“下乡”。共同构筑一个集人才、平台、园区立体式的智慧城。业界人士分析认为，纵观国际上的其他产区发展，很多极具竞争力产业服务体系并非都只集中在一线城市里，很多偏远的地区由于设备完善，环境宜人，交通便利反而更容易形成独有的产区优势。
“要让来这里的人才有想要留下来的事业前景。”陈岱桦厦门市卫厨协会执行会长说，原来的传统市场上，销售是依靠人情带来的，但未来的电商需要的是服务精神。思考逻辑要发生变化，立足产区汇聚高端智慧人才，让他们看到未来的希望。
“垂直平台是载体，电商园区是基础，人才是新鲜血液，集结包括物流快递行业、生产加工企业、品牌传统力量多方资源，南安的水暖厨卫电商崛起需要付诸行动。”南安市相关领导说，泉州的安溪有以茶叶为主的电商园区、德化有陶瓷电商园区，晋江、石狮有以鞋服为主题的电商园区，已经拥有很多可以借鉴学习的典型。马国武也提及，今后省里也将借鉴国家电商示范城市的办法，在全省范围内寻找县级市的电商示范区，南安有基础争取。
