近两年随着卫浴一线市场渐趋饱和,不少卫浴企业开始渠道下沉,不约而同的开始开拓三四线市场。开拓新市场固然不错,但如果渠道下沉用力过猛,肆意扩张又将导致产能过剩,因此企业的发展面临着严峻的考验。
渠道下沉先细分市场
卫浴大品牌都聚集在一线城市和二线城市,但是随着这几年的市场不断扩充,大品牌也随大举进军三四线城市,如此,很多地级城市都能看到大品牌的身影。面对现有的各种压力,商家开始抱怨“现在做卫浴的人太多,生意不好做!”
在巨大的产能过剩下,许多商家为了保持销量而进行渠道下沉,大举进军三四级市场。致使现在三四级市场代理商家猛增,市场商家过剩,让商家感到压力重重。市场如一个蛋糕,份额总是有限的,如此多人来分割一个蛋糕,能分到多少呢? 但一个现实的问题摆在眼前,三四级城市现有的蛋糕难以喂食如此多的陶瓷商家。许多三四级市场商家已经达到饱和甚至过剩,渠道下沉还需谨慎。
产能过剩致企业步履维艰
众所周知,企业的生产过剩必然会给企业带来一系的问题,如产品滞销、资金链接不上、工人流失、人员变动,最后等到有机会复产的时候,又带业新一轮的问题,比如出现招工困难。
业内人士表示,许多卫浴企业开始减少生产,原因就在于,销售不乐观,但是生产不能停,因为生产一停了,工人就流失了。工人也是需要生存的,他们也不可能休息等你复工再来上班的。因此,只能采取半生产半停工的方法来解决目前的问题。但是这都不是长久之计。
卫浴企业在渠道下沉之前,要考场好市场,了解市场需求和容纳量,不要想着“一口吃成胖子”,这样只会导致产能过剩,资金周转率降低,反而被渠道下沉“套牢”。